2013年天津春季钢材市场形势研讨会现场上，比起往年座无虚席的火爆场面，今年会场的空位比比皆是。为数不多的参会者也没有如往年一样对行情讨论的热火朝天，他们中的绝大多数更愿意把精力打发在手机上。今年的“倒春寒”似乎让钢贸商心里凉到了底。         对钢贸商们而言，存活，才是这个春天里他们需要费心的唯一关键。         三十年河东，三十年河西。但是，钢贸商仅用10年时间，就遭遇了由兴盛到衰败的悲剧收场。故事的主人公们也完成了由“钢贸商”到“钢贸伤”的角色转换。         近两年来，钢贸企业不断面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。就连猪肉和白菜，也开始逐渐成为钢贸商吐槽的对象。“一公斤钢材抵不上四两猪肉”、“一斤钢材不敌一棵白菜”等口号迅速在业内流传开来。钢贸商的利润犹如高台跳水般，瞬间降至冰点。         资金链断裂         盈利是企业赖以生存的命根，如果企业一段时间赚不到钱可能就会“关门歇业”。据不完全统计，2012年全国约有30%的钢贸企业因经营困难而轰然倒下，其中不乏曾经的行业巨无霸。         其实利润低只是钢贸商退出市场的说辞，根本原因还是大部分企业资金链出现了问题。上海大量钢贸商排着队被银行起诉的实际情况则成为这一说法的佐证。         钢贸商的失宠早已是预料中的事情，只是时间早晚问题。随着近年来钢材市场价格走低，钢材贸易产生的收入不足以支付贷款本金、利息和其他支出。当银行意识到风险时，便加快了收紧贷款的步伐，从而加剧了钢贸商资金链断裂的速度。一时间，信任危机让“防火防盗防钢贸”的戏言再次成为银行同行间的口头禅。         钢贸商的生存压力不仅来自于银行的不放贷政策，更多地还来自于上游钢厂的话语权控制。         据了解，我国钢铁行业内通过钢贸商实现的出货量占到钢材产量的2/3以上。钢厂与钢贸商本来应该是同一个产业链里拥有平等对话权的两个市场主体。但由于身份悬殊，钢贸商一直处于被动局面。         今年年初，一些钢厂上调钢价，致使出厂价格与市场价格出现“倒挂”。这无疑让原本就处于“寒冬”中的钢贸商雪上加霜。         市场的问题终归要让市场解决，政府过度插手极有可能适得其反。钢贸商唯一自救的办法就是转型升级。         所谓转型升级，就是各家钢贸商根据自身的实际情况，在目前现货模式的基础上进行不断创新，让其能够带来更大的经济效益。由此来看，钢贸企业根据市场变化，调整企业的经营模式势在必行。        “钢贸商亟待转型，定价机制亟待创新。尽管业内还在探索之中，但可以肯定的是，未来一定是多元化的定价以及流通模式，比如电子商务模式。借助电子商务平台，钢铁交易将压缩流通环节，降低交易成本，届时中小钢材贸易商将大幅减少。”某经理表示。