钢材市场在经过长达数月的疲软运行后，目前钢价整体已经来到阶段性“洼地”。近期钢材市场可谓“阴雨密布”，继“金三银四”泡汤后，钢价在“红五月”中继续跌跌不休。有些主流钢厂开始主动调价，主流钢厂下调出厂价，显示出其对于后期市场并不乐观，也侧面反映出钢厂订单的萎缩。         不过在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下，钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商，建立电商平台销售现货现在渐成风潮。         “我们要更贴近市场销售，传统的营销模式在目前的市场上已经跟不上形势。”该公司拍卖联系人告诉记者。         所谓传统模式，是指钢厂通过贸易商代理或自己直供来销售钢材。前者主要靠钢厂与贸易商每年签订销售协议来实现，贸易商给钢厂打款后发货。         但近一年多来，钢材价格持续走低，甚至出现出厂价高于销售价的情况，钢厂和贸易商的关系日趋紧张。今年以来，全国范围内已出现数起钢贸商因不满钢厂定价而讨说法的事件。        可为这场硝烟弥漫的战斗作注脚的是，去年夏天钢贸企业资金链危机爆发后，相当一部分钢贸商淘汰出局。        “两部分钢贸商有幸存活，一部分是钢厂的直接代理商，(因为)这部分大型贸易商手里有现货；还有一部分是给终端供货的钢贸商，量虽不大，但终端对它们有配送、加工方面的要求。原来钢贸圈内体量最大的那一批，因为贸易模式单一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了。”某公司负责人说“这就为电子商务提供了一个机会，因为钢厂仍需要渠道来销售产品。”        “现在代理这一块，贸易商做起来难度也越来越大，钢厂也同样要承受很大压力。”分析师认为，电商会是钢材流通领域的一个趋势，“谁在这条路上走得更早，可能后期在行业面临更大挑战时，能更好解决(挑战)。”